23. März 2026

Entgeltverhandlung in der Eingliederungshilfe

In 10 Tagen zur belastbaren Verhandlungsgrundlage

Sie wollen Ihre Entgeltverhandlung verlässlich vorbereiten, intern schneller entscheiden und in Verhandlungen mit einer nachvollziehbaren Argumentation auftreten. Genau dabei unterstützen wir Sie.

Tarifsteigerungen, steigende Sachkosten und wachsende Anforderungen der Leistungsträger wirken direkt auf die Wirtschaftlichkeit Ihrer Angebote. Gleichzeitig nehmen Nachweispflichten, Rückfragen und Abstimmungsschleifen zu. Das kostet Zeit, bindet Leitungskapazität und erhöht das Risiko von Unterdeckungen.

Unser10-Tage-Programm bringt Ihre Entgeltverhandlung in eine Form, die fachlich belastbar, intern gut nutzbar und für Verhandlungen belastbar vorbereitet ist. Im Mittelpunkt stehen eine klare Kostenlogik, nachvollziehbare Nachweise und realistische Kalkulationszenarien.

Was Sie nach 10 Tagen geschafft haben

Management Summary
Die wichtigsten Aussagen zu Leistungsangebot, Kostentreibern, Entwicklungslogik und Entscheidungsoptionen in kompakter Form.

Annahmen- und Evidenz-Register
Alle zentralen Annahmen mit Quelle, Plausibilisierung und Verweis auf Nachweise, u.a. Ihr Fachkonzept

Ausfall- und Springerlogik
Herleitung von Ausfallkorridoren auf Basis Ihrer Ist-Daten sowie der operativen Abdeckung durch Springer, Mehrarbeit, Zeitarbeit und Skill-Mix.

Szenarien in Basis- und Stresssicht
Darstellung der Auswirkungen auf Satz, Deckung und Wirtschaftlichkeit – inklusive Triggern und klare roter Linien.

Verhandlungs-Q&A
Kurze, belastbare Antworten auf typische Rückfragen und Einwände des Verhandlungsgegenübers.

Verhandlungsfahrplan
Klare Reihenfolge der Themen, interne Entscheidungsfenster und Struktur für das Dokumentenpaket.

So arbeiten wir

  1. Kickoff
    Wir klären Zielbild, Leistungslogik, regionale Rahmenbedingungen und das notwendige Minimal-Datenset.
  2. Daten- und Dokumentenreview
    Wir sichten aggregierte Kosten- und Leistungsdaten, bestehende Nachweise und offene Punkte.
  3. Strukturierung und Iteration
    Wir ordnen, plausibilisieren und verdichten die Inhalte. Sie geben an definierten Punkten kurze Rückmeldungen.
  4. Ergebnispräsentation
    Sie erhalten das finale Paket mit zentralen Aussagen, roten Linien, Q&A und den nächsten Schritten für die Verhandlung.

Für wen das Angebot zur Vorbereitung der Entgeltverhandlung in der Eingliederungshilfe geeignet ist

Das Angebot richtet sich an Geschäftsführer, Einrichtungsleitungen, Bereichsleitungen sowie Verantwortliche aus Controlling und Finanzen – in besonderen Wohnformen und ambulanten Diensten.

Es ist passend für Träger, die Entgeltverhandlungen schneller, klarer und belastbarer vorbereiten wollen, ohne zusätzliche Dokumentationsschleifen im Team aufzubauen.

Was wir von Ihnen benötigen

Ein aggregiertes Minimal-Datenset reicht aus. In der Regel genügen:

  • Stellen- und Personalkostenblöcke
  • Ausfallquoten, zum Beispiel auf 12-Monats-Basis
  • Leistungs- oder Belegungseinheiten
  • Sachkostenblöcke
  • bestehende Vereinbarungen oder bekannte Anforderungen

Personenbezogene Daten sind nicht erforderlich.

Kennenlernangebot – 1:1 Webinar zur Entgeltverhandlung in der Eingliederungshilfe

60 Minuten | kostenlos | online per Teams

Im Webinar gehen wir mit Ihnen die Struktur einer belastbaren Entgeltverhandlung durch. Im Fokus stehen Nachweislogik, Ausfall- und Springerannahmen sowie Erlösszenarien in Basis- und Stresssicht.

Sie erhalten eine erste Einschätzung, an welchen Stellen in Ihrem aktuellen Vorgehen typischerweise Rückfragen entstehen und welche nächsten 3 bis 5 Schritte Ihre Fortschreibung spürbar robuster machen.

Eine Vorbereitung ist nicht erforderlich. Optional wäre hilfreich, wenn Sie Ihre letzte Fortschreibung sowie grobe Ausfallquoten und Personalkostenblöcke in aggregierter Form zur Hand hätten.

Nehmen Sie Kontakt auf und vereinbaren Sie einen Termin!

Kontakt: peter.recht@recht-partner.de